解读产业园区招商策划流程

作者:admin 来源:未知 点击数: 发布时间:2019年07月05日

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  原题目:解读财产园区招商筹谋流程

  财产园招商是依托专业化的园区招商运作手段,普遍整合项目标合作资本劣势,根据科学成效的项目运营操作流程,通过投资立项与开辟征询、全程招商筹谋、项目招商施行等多个营业板块,为园区项目供给科学、系统、专业、规范的项目招商筹谋、项目营销代办署理等项目全程合作办事,使用高效的策略,吸纳企业进驻出产运营。

  园区招商筹谋,次要包罗下列几个板块:投资融资筹谋、招商推广筹谋、招商消息发布、招商政策筹谋、招商策略筹谋、招商施行代办署理、招商勾当规画、主题招商筹谋。

  园区招商是一项艰难而持久的使命,不成能一蹴而就。良多园区在还没确定本人的明白的成长定位和财产系统规划后,就但愿企业立即就入驻我们的园区,这也是不成能的。园区招商是一项系统工程,筹谋很环节,次要把握好下列几个流程:

  1)先定位:

  定位要科学,园区按照本身的区位劣势、资本禀赋等环境进行合理的成长定位、财产甄选。好比以成长制造企业为例,这些企业与研究型等高新手艺企业比拟就具有很大的差别,制造型的企业对地舆位置要求更高一些,这里面涉及到了物流,配套等要素。这就要求要考虑到园区本身的地舆位置能否具有相对的劣势。还例如内地一些偏远的山区,若是去搞高科技电子财产园,这明显也不合适客观现实。

  2)再定成长方针:

  园区招商的目标就是为了吸引投资者,所以园区的招商方针就是要让企业晓得我们的园区成长方针,例如通过企业的招商手册或网上发布消息,告诉企业厂商园区的成长企图,找到有需求的企业并接收他们到园区来投资建厂。

  3)做好财产配套:

  一个优秀的财产园区、一个有吸引力的园区。其办事配套该当是完美和健全的。次要包罗:出产性配套设备、糊口性配套设备、办事配套三个方面的。除了必备的出产及糊口性配套设备外,一些劳务、法令、征询、告白、设想等中介办事业;手艺、公共立异平台扶植等办事配套特别主要。

  4)定好园区与企业的合作体例:

  每家企业有分歧的需求,在寻求合作体例上面也会具有很大差别。我们的方针就是供给多样化的合作体例,尽最大的勤奋满足企业分歧的需求。合作体例的多样化,满足分歧的需求,就能够吸引更多的企业进驻到工业园来。

  ①地盘出让:对有地盘需求的企业,我们以地盘的形式出让给他们。

  ②厂房租售:规模稍细小点的企业,或者说不需求地盘,只对厂房需求,我们能够建好了再供给给他们。并且在在建厂房的过程中也能够按照企业需求,能够让企业本人按需求设想我们扶植,还能够我们本人设想扶植。

  5)园区告白推广:

  “酒香也怕小路深”,园区招商中告白推广上也是主要的环节,需要通过各类渠道来展现园区。前期园区该当建好财产园区的官方网站,通过充分内容,及时更新,提高浏览量;然后在其他的工业网站发布招商消息,以扩大在收集的影响力。另可通过加入专业的会展会展勾当、电视报纸媒体告白、招商手册送达等体例进行宣传。

  6)做好跟踪办事:

  在进行前期的发卖客户资本的汇集之后,环节的一环还需要做好后续的跟踪办事,在第一时间上领会客户的问题和志愿。

  ①德律风跟踪:按照通过各类体例汇集的企业消息,用德律风的体例去领会企业的搬家的最新动态,并记实沟通消息,以作为接下来沟通根据。

  ②间接拜访:从德律风跟踪等体例平分出意向性比力大的客户,采用间接上门拜访的形式,进一步加强与企业的面临面式交换,寻找企业考虑的问题,积极采纳处理办法。

  其他招商渠道浅析

  按照“大招商、招大商”准绳,改变招商理念,针对每个财产园区的财产系统的特殊性,在做好财产园区开辟筹谋的同时,立异招商模式,变保守招商为新型多元招商,打通八大招商策略:

  1)推介会招商:

  针对园区重点项目,通过“走出去”举办专场推介会进行专项招商,全面展现项目标投资前景和园区优良的成长情况,提高着儿商的针对性和目标性。

  2)会展招商:

  通过主办各类展会勾当,提拔园区出名度,吸引潜在客商,扩大招商选择范畴。

  3)以商招商:

  充实阐扬客商之间消息活络、联系面广的劣势,通过已落户园区的项目获取更多客商消息,通过他们向外推介园区的招商消息和招商政策,加强与相关企业的沟通联系,带动更多客商到园区来投资成长。

  4)收集招商:

  成立特地的招商网站,与当局网站或专业网站联动,全面推介园区的投资情况和项目消息;通过网页告白、搜刮引擎、友谊链接等形式,在出名门户网站发布严重项目招商消息,扩大招商消息的传布范畴和传布力度。

  5)中介招商:

  阐扬专业招商机构、相关行业主管单元及行业协会的消息整合和人脉资本劣势,通过成立合作关系进行委托招商,拓宽招商的视野,提高着儿商的针对性。

  6)绑缚招商:

  将园区内的财产项目(例如:旅游开辟、农业开辟、工业开辟、地产开辟……..等)进行绑缚发卖,降低招商难度,提高着儿商效率。

  7)办事招商:

  成立带领问责制,为投资者供给从项目申报、注册登记到员工聘请、信贷审批、产物查验等在内的全程“保姆式”办事。通过优良、高效、自动的办事营建优良的投资情况,解除客商的后顾之忧。

  8)定向招商:

  对准相关发财地域进行定点定向招商,重点引进出名度高、运营模式成熟的相关企业等落户,以名企业、大项目带动园区财产成长。前往搜狐,查看更多

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